Курсовая - технологии стимулирования  продаж и подходы к оценке ее эффективности (БГУ)

Курсовая - технологии стимулирования продаж и подходы к оценке ее эффективности (БГУ)

(Код: 999806484)

Цена: 25,00 BYN

Предмет: Маркетинг
Дата написания: 24.10.2019


Поделиться в социальных сетях

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ТЕХНОЛОГИИ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ 5
1.1 Понятие, сущность и виды стимулирования продаж 5
1.2 Показатели оценки эффективности стимулирования продаж 8
1.3 Система товародвижения и ее элементы, основные направления повышения эффективности стимулирования продаж 12
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ НА ПРИМЕРЕ СЕТИ ГИПЕРМАРКЕТОВ PROSTORE 20
2.1 Общая организационно–экономическая характеристика сети гипермаркетов ProStore 20
2.2 Сбытовая деятельность и технология стимулирования продаж товаров организации 22
2.3 Анализ эффективности стимулирования продаж товаров сети гипермаркетов ProStore 26
2.4 Разработка программы мероприятий по повышению эффективности стимулирования продаж товаров сети гипермаркетов ProStore 28
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 34
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 37
ПРИЛОЖЕНИЯ 39

ВВЕДЕНИЕ
В настоящее время производители более чем когда–либо вынуждены искать новые эффективные способы увеличения объема продаж. Для этого предприятия прибегают к определенному набору средств, среди которых важнейшим являются, стимулирование сбыта. В настоящее время методики стимулирования практикуются во всех секторах рынков: финансовом, средств производства, товаров длительного пользования.
Основная задача эффективности использования стимулирования продаж состоит в том, чтобы показать, чего можно добиться после ее эффективного применения. Сбытовая деятельность является одной из главных подсистем функционирования коммерческих предприятий. Она оказывает непосредственное влияние на экономический эффект хозяйственной деятельности организации, ограничивает рост себестоимости производимой и реализуемой продукции, сокращает сроки выполнения заказов.

Организация и управление сбытом готовой продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия поставщика и потребителя как субъектов экономических отношений. На сегодняшний день объективно возникла необходимость постоянного совершенствования существующих сбытовых систем и разработки экономического механизма, позволяющего использовать эффективные рычаги управления сбытом товаров и услуг на отечественных коммерческих предприятиях.  Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Хотя сбыт – завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и производственных возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию и в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Оптимизация же системы организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность предприятия в жестких условиях рынка.

Актуальность данной темы курсовой работы обусловлена тем, что организация стимулирования продаж товаров являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений. Именно в системе сбыта концентрируется результат всей маркетинговой деятельности, и поэтому даже хорошо разработанная и правильно рассчитанная маркетинговая стратегия может не дать эффекта, если система не соответствует поставленным задачам.

Цель курсовой работы – выявить основные направления повышения эффективности стимулирования продаж товаров ЗАО «Простор – Трейд».
Объектом исследования - закрытое акционерное общество «Простор – Трейд».
Предмет исследования - совокупность организационно-экономических отношений, возникающих в процессе реализации мероприятий по стимулированию продаж предприятий с целью формирования и развития их конкурентных преимуществ.

Достижение указанной цели предполагает решение следующих взаимосвязанных задач:
– определить понятие, сущность и виды стимулирования продаж;
– изучить показатели оценки эффективности стимулирования продаж;
– рассмотреть систему товародвижения и ее элементы;
– исследовать сбытовую деятельность и технологию стимулирования продаж товаров организации;
– провести анализ эффективности стимулирования продаж товаров ЗАО «Простор – Трейд»;
– разработать программу мероприятий по повышению эффективности стимулирования продаж товаров ЗАО «Простор – Трейд».

Методы исследования: при написании работы использовались методы анализа и синтеза, единства логического и исторического анализа, единства качественного и количественного анализа.
Область возможного практического применения: полученные результаты исследования могут быть напрямую использованы в деятельности предприятия.
В качестве теоретической основы для написания данной курсовой работы были использованы труды отечественных и зарубежных ученых таких как: В.Н. Марченко, В.В. Никишкин, О.В. Брижашева, А.И. Ильин, Ф. Котлер, и др.

Информационную базу исследования составили локальные документы, бухгалтерская и статистическая отчетность ЗАО «Простор – Трейд».
Работа структурно состоит из введения, двух глав, разбитых на подразделы, заключения и приложений.

На сайте представлено только краткое содержание студенческой работы "Курсовая - технологии стимулирования продаж и подходы к оценке ее эффективности (БГУ)", чтобы получить полную версию в формате Word нужно заполнить форму заказа или связаться с нами по телефону.

КурсачБай гарантирует, что приобретенная готовая работа будет соответствовать описанию и объему, заявленному на нашем сайте. Размещенные на КурсачБай готовые проекты предназначены для ознакомительных целей. Доработки на готовые работы не распространяются (ни платные ни бесплатные). Если Вам не подходи вариант покупки готовой работы, вы можете обратиться к нам за написанием новой.

Copyright MAXXmarketing GmbH
JoomShopping Download & Support

Контакты